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你切刀，我切刀。谁能想到，曾经被山寨门困住的拼多多被削出了中国第二大电商平台，拼多多创始人黄征也被削进了中国第三大富豪。
【/h/】截至6月4日美股收盘，品多多市值793.67亿美元，与京东826.98亿美元几乎持平。京东和拼多多一直在争二胎的位置，势均力敌。这意味着与猫狗搏斗的电商时代已经彻底翻身，与猫狗搏斗的三巨头正在开启新一轮的市场竞争。
纵观电商领域，无数后来者割头挤进去争夺流量红利，最后却落败。那么，为什么多多能在惨烈的杀戮中脱颖而出呢？未来三大电商如何平分天下？
电力商业界的黑马
近日，阿里、JD.com、品多多相继公布了一季度财报。根据季度报告，JD.com 2020年第一季度实现收入1462亿元，同比增长20.7%；阿里2020年第四季度实现营收1143.1亿元，同比增长22%；2020年一季度，品多多实现营收65.41亿元，同比增长44%。
从营收表现来看，三家公司的营收都超过了市场预期。虽然拼多多和阿里的营收与京东差距很大，但不得不说拼多多在营收增长上是有优势的。财务报告显示，过去12个月，gmv总量达到11572亿元，同比增长108%。第一季度报告发布后，市场反应截然不同。当日，品多多市值暴涨，领先京东市值800亿美元，阿里市值蒸发2200多亿人民币，堪比一个小米。
【/h/】超出市场预期的财务数据，使得曾经的中国电商市值仅次于阿里的品多多，与京东一较高下。同时，阿里和JD.com也不能低估以几何级数增长的用户数量。
品多多在市场的红海中崛起，像一匹黑马，打破了阿里和京东在国内电商领域的双头垄断，形成了猫和狗的三方格局。
阐明崛起的秘密
【/h/】随着移动互联网大潮的到来，无数浪潮此起彼伏，试图在流量时代争夺红利。不过看当当网易和聚美Premium &hellip的没落；& hellip可以看出，并不是每个参赛者都能分一杯羹。
【/h/】那么，为什么品多多会在阿里、京东等电商巨头的夹缝中突然崛起？分析表明有几个原因:
首先，我们贯彻了毛主席关于农村包围城市的战略思想。当阿里和JD.com专注于一二线城市的消费市场时，他们会发现前电商巨头的地盘上有空小白，这把剑会误入歧途，挖掘正在下沉的市场，从三四线以下的城市发力，采用低价策略。
从这个角度看，黄征的“争取更多”的模式是团结最贫穷的中下层农民(社会化)，打土豪(讨价还价)，分田(获利)，包围农村的城市(市场)。当然，我们不应该忽视它。正是借助资本市场，市值堪比京东，使黄征成为全球最富有的80后之一。
其次，充分利用微信朋友圈庞大的流量门户。在三四线城市和广大乡镇，这些市场的大多数群体可能不习惯使用淘宝和京东，但由于智能手机的普及，他们基本上使用微信。争取很多就是利用微信小程序的社交机会，在敌人力量相对较弱的地区迎合观众的超高性价比，一夜之间攻城战，成为世界电商屋顶。
【/h/】三、收集需求调整策略，提高回购率。品多多平台的调性是不断收集需求，推荐用户可能喜欢的产品。传统成熟电商平台的gmv规则是少数优质用户贡献大部分gmv。虽然由于调性和品类众多，客户单价赶不上阿里京东，但回购率可能会超过两者。
【/h/】此外，品多多还通过数百亿的补贴吸引流量。这一系列动作给品多多带来了大量的高线用户，提高了回购率。
值得注意的是，目前阿里巴巴、JD.com、品多多的活跃用户数分别为7.28亿、3.87亿、6.28亿。显然，品多多的活跃用户数已经把京东甩出了好几条街，几乎和阿里持平。
能不能通过多打来颠覆行业格局？
【/h/】无论是营收增长率还是活跃用户增长率，品多多都会按阿里和京东。那么，拼多多能否继续一路开放，碾压阿里和京东，颠覆行业格局？
【/h/】京东和天猫的b2c和b2b2c模式我们都很熟悉，这里就不赘述了。
【/h/】至于c2b，打架很多，一般都是团购+智能。即利用大数据和ai精确聚合需求方，然后直接输出数据给厂商，逆向定制。在大数据的精准引导下，可以实现定制化生产，动态调整产能，去通道，零库存，大大提高供应效率，为双方创造价值。
其实平多多就是千团大战后卷土重来的收割者。它的流行也引发了第二轮千团大战。去年，淘宝、JD.com、网易、苏宁等电商巨头掀起了争抢群雄的热潮。
那么，c2b模式可靠吗？作者认为，组织效率肯定会提高，电子商务、大数据、人工智能等技术手段都是中间环节。这个互联网红利，淘宝天猫，京东，吃了很久了，给消费者创造了很大的价值。淘宝和JD.com可以实现这些愿景，甚至阿里的大数据和流量分布都有优势，但商业模式不同，提升效率的路径也不同。
所以，我觉得我很难颠覆行业格局。其模型的本质一方面是通过连接大数据和人工智能来实现需求方的确定性。但是，人的需求不是一套数据，它是人的本性，在本质上是动态的、不确定的。另一方面，拼多多用户的增速远超阿里和京东。除了用户基数，拼多多补贴也是其用户快速增长的原因之一。用户粘度有待时间检验。同时，在后补贴时代，拼多多用户能否继续高速增长，不得而知。
当然，这并不代表品多多不是一家优秀的公司。其实“战多”的模式是有价值的，模式对商家最大的价值就是数量。低价去炒股，加速周转，回笼资金。品多多就像线下折扣店，五元店。这些格式的存在有其自身的价值。商业生态多样，一方崛起并不意味着可以取代另一方。
