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商人(或中间商)常常被许多人误解为投机者。我认为他们不生产商品或创造价值，只是从生产者那里购买商品，然后卖给我们的消费者。
但事实上，商人就像我们血液中的红细胞一样，将商品输送到商业世界最深处的毛细血管，连接着买卖双方的业务。
在连接交易的过程中，每个商人处理信息的不同方式决定了他们赚钱的不同方式。聪明的商人总是通过信息不对称来赚钱，而伟大的商人是通过消除信息不对称来赚钱。
1 。 商家关联交易
你为什么要谈这个话题？在上个月的一次直播中，我提到随着技术和业务的发展，未来的中间商会越来越少。
问有没有学生。
【/h/】为什么中间商会越来越少？
【/h/】如果未来没有中间商，就业人口如何解决？
这也是我经常被问到的问题。要回答这个问题，首先要明白为什么会有中间商，为什么没有可靠的中间商？
说到中间商，很多人的第一反应可能是没有中间商有所作为的广告。给人的感觉是，如果没有中间商来做差价，我们买的商品价格会更便宜。
在《薛兆丰经济学教程》中也提到，中间商可能占到一美元最终商品的90%。比如你在超市花一两瓶水，出厂价其实只有1分钱；农民伯伯可能只卖你买的1元1斤的青菜。
这样，中间商真的让我们赚了不少钱。但是，如果不让中间商赚钱，是否可行，商品价格真的会便宜吗？
不一定。为什么？
想想吧。每天你忙完一天的工作，就可以在超市买到经过筛选、分类、可靠的蔬菜。不是很好。虽然比直接从农民伯伯那里买要贵很多，但是你开车到地里直接买，成本只会比农民伯伯出的高。
所以经济学告诉我们，这90%已经是中间商赚的最低百分比了。没有中间商，你只会花更多的钱。
所以，每一个中间商，就像我们血液中的红细胞一样，把商品运送到商业世界毛细血管的最深处，把交易联系起来。
2 。 伟大的商人通过消除信息不对称来赚钱
这样，商界就离不开商人和中间商。它们将交易、生产者和消费者联系在一起。我们说一个交易过程就是物流、资金流、信息流完成的过程。
这个时候，作为一个商人，他对信息的态度决定了他赚钱的方式，决定了他是一个精明的商人还是一个伟大的商人。【/s2/】聪明的生意人会把信息不对称当成自己的好朋友，尽量保持或扩大信息不对称来赚钱。
大商人会把信息不对称当成敌人，试图通过消除信息不对称来赚钱。
什么意思？要理解这一点，首先要理解什么是信息不对称。
信息不对称，说白了就是我知道一些你不知道的事情。例如，在过去，我们必须为衣服讨价还价。你试穿了一件衣服，非常喜欢。问店员多少钱。
她说880，你说55。她说，别开玩笑了。交个朋友，600你穿。你说，住手。最多80。你觉得可以吗？
【/h/】这样重复多次，你可能最后花280块就能买到这件你最喜欢的衣服。280，你觉得划算吗？其实你也不确定。为什么？因为，店员对商店从渠道购买的商品，必须有底价。但她不会告诉你，在你讨价还价的过程中，你在试探她的底价，她也在试探你能出的最高价。
从这家服装店的角度来看，她在做什么？她赚的是信息不对称的钱。
【/h/】当你不断与店铺讨价还价，甚至货比三家来确定店铺底价的时候，本质上你在做什么？你本质上是在用信息博弈来克服信息不对称。
那现在呢？现在如果你看一件衣服，如果你不着急，你可能会去淘宝、JD.com、拼多多查价格。
【/h/】如果这些电商平台上同样的产品更便宜，你会在网上购买吗？这些电商平台本质上是帮你消除信息不对称。
【/h/】哪种消除信息不对称的方式比自己讨价还价和购物更有效率？当然是前者。随着效率的提高，整个商业世界的中间商比以前少了。
我们假设在议价和购物三个阶段，整个商业世界有100个中间商；那么这个阶段的电商平台，整个商业界可能有60个靠信息不对称赚钱的中间商。
未来呢？随着大数据、5g、物联网、区块链等技术的进步，连接效率将大大提高，信息将越来越透明。
信息越透明，连接效率越高，你就越难靠信息不对称赚钱。【/s2/】相反，那些顺应大势，懂得利用这些新技术减少信息不对称的商人，会得到市场回报，赚到钱。这个时候，从事中间商的人会越来越少。
3 。 消除信息不对称会让更多的人去做创造价值的事情
确实，消除信息不对称会让很多靠信息不对称赚钱的中间商赔钱。中间商会越来越少，那么如何解决他们的就业问题呢？
要回答这个问题，可以换个角度思考。我们不说以后中间商越来越少。让我们回顾一下过去。商业的发展是一个信息越来越透明和对称的过程。
以沃尔玛为例。沃尔玛的崛起依赖于高速公路，高速公路在城市郊区开设巨大的购物中心，并抢劫市中心的那些超市。那么，那些曾经在这些超市工作的人呢？
【/h/】沃尔玛的成立，带来了起重机工人等岗位，也让那些曾经做中间商、传递价值的人不得不去做价值创造，去生产更丰富、更多的商品，从而提高整个社会的总财富。所以，以后，也是一样。
随着科技的发展和商业的进步，利用信息不对称赚钱的中介确实越来越少。但与此同时，新技术、新技术肯定会带来很多新的工作岗位，或者我们可以说，人要做点什么才能创造价值。
最后一句话
有些人对中间商怀有敌意，认为他们不干活，占别人便宜。其实如果没有中间商，我们不一定能接触到和买到商品，不一定能遇到自己喜欢的衣服，不一定能在下班回家的时候买到新鲜的蔬菜。因此，在商业世界中，中间商和商人是必不可少的。
【/h/】但同时，随着科技的发展，一些商人可以通过消除信息不对称来赚钱，这必然会让一些靠信息不对称赚钱的人没有生意可做。他们被赶到必须创造价值的领域。
这个时候我们该怎么办？[/s2/]我建议你成为一名伟大的商人，努力消除信息不对称来赚钱。【/s2/】对于我们这个世界来说，它还可以带动曾经通过传递价值赚钱的人回到创造价值的领域，可以让我们这个世界的财富越来越好。
