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中国最火的电商主播是谁？
【/h/】毫无悬念，90%的人可以回答两个名字，魏雅和李佳琪。
这是中国电商主播中的两座大山，至今无人能超越。
我在以前的一篇文章中写过李佳琪。可以再读一遍。今天的文章，我们来说说魏雅。
新周刊将她评为2019年电商主播，奖项由以下人员撰写:
她是2019年中国直播热潮的领军人物，是电子商务新零售时代的象征性存在，是难以复制的时代文化样本。
魏雅是个奇迹。她住的房间估计价值超过10亿，被称为淘宝直播的天花板，被誉为时代选择的女人。
威亚销售从门把手到火箭发射服务的一切产品。她的梦想是让用户生活中使用的一切都可以通过她的直播室买到。
淘宝第一主播魏雅，绝对不是幌子。任何敢说自己带货能力强的主播，在她面前都是废物。在2018年的双11，两个小时内，威亚客厅销量达到惊人的2.67亿，全天超过3亿。
3亿，是什么概念？
【/h/】中国公司上市有一个财务要求:发行前三年累计净营运现金流超过5000万元或累计营运收入超过3亿元。也就是说，威亚去年双十一的收入超过了中国公司上市的财务要求。
【/h/】注意是一天的收入，上市公司要求前三年。2019年双十一怎么样？
【/h/】十次，威亚销售额达到30亿，超过她2018年27亿的年销售额，成为淘宝直播冠军。
这个冠军活该！无人能比！
Veja一年能赚多少钱？
【/h/】据淘宝网发布的2019年人才收入排行榜估计，威亚当时的预计收入高达每天3000万元，年收入可能超过115亿元。除去成本，威亚一年可能赚20亿，平均每天500万。
而这只是2019年的估计。现在是什么情况？我无法想象。采访中，魏雅说，不管挣多少钱，都没有时间花，这是真的。
一年365天，她在战斗的紧张忙碌中度过300天，这是她的常态。
【/h/】有人说，魏雅的成功是因为踩了窗户，这是不可否认的，但我们要看到魏雅成功背后的东西。
让我们走近Vija，探索她受欢迎背后的深层逻辑。
威亚从小就喜欢唱歌。2005年，19岁的威亚因为爱唱歌，参加了当时的综艺节目《超级偶像》，最终夺冠。她和环球唱片签约，进入娱乐圈。
她带着激情进入娱乐圈。
她与戴骏共同主持娱乐节目，与成龙在同一个舞台上表演，与林俊杰一起拍广告，并发行了专辑《别撒谎》。
虽然她开始娱乐圈的时候成绩不错，但是她并不开心:
人与人之间有一种假装的感觉，一个接一个，很多人都充满了地址未知，很不靠谱。我没有安全感，没有统治力，我很难每天都这样生活。
魏雅说:老板跟我说今晚要见一个导演，但是不要给他留电话。他很特别。之后导演给我打电话，我问他，你怎么知道我的电话号码？他说，你老板给我的。
她慢慢发现自己直爽的性格已经无法适应娱乐圈的生活。一旦发现方向不适合自己，她就决定退出。
这和她坚毅朴实的性格是一致的。
【/h/】她退出娱乐圈后，选择了服装行业。她的父母从服装行业起家，她学到了很多东西。她和她当时的男朋友，现在的丈夫在著名的北京动物园服装批发市场开了一家6平方米的服装店。
【/h/】对于很多人来说，从歌手到干衣是不可能改变人生方向的。
【/h/】但是魏雅做到了，而且很成功，三个月赚了10万。隔壁老板不由得赞叹:你们简直是服装界的天才！
威亚和她的丈夫
【/h/】2003年非典，北京的物流不方便。我表哥去Xi安检查，回来说Xi安的市场很好。威亚起身来到Xi安。她那天照看商店，当天付了押金。她马上回北京收拾东西准备搬家。
【/h/】没错，就是这么利索，一点都不马虎，决定要做，不需要一秒钟犹豫。经过一路的努力，她在Xi安开了10家服装店，生意兴隆。
成功逻辑的第一条规则:
方向比努力更重要，战略比实施更重要。如果没有立马退出娱乐圈的魏雅，就没有淘宝直播妹子。
马云曾经说过:面对一个机会，大多数人都会经历四个阶段:看不见、看不到、看不懂、来不及。
新事物层出不穷。有些人因循守旧，对新事物持轻蔑的态度，而有些人总是保持好奇心。在经济社会里，所谓的机会都隐藏在你的商业敏感度里。
【/h/】2012年的一天，一个小女孩来到威亚的服装店试衣。她前前后后试了很多套，但都没买。她反而拿出手机去淘宝搜同样的价格。
这件事给威亚带来了巨大的内心震撼。她有强烈的危机感，决定开一家网店。
在《十三张请柬》的采访中，她说不管想到什么，她都会马上去做，她怕太晚了。
于是，她迅速关闭了Xi安所有的线下服装店，举家迁往广州，并组成团队开网店。为什么不把服装店留在Xi安？
因为她知道如果她把店留在Xi安，她会给自己一个退路。如果她在未知的旅途中遇到很大的困难和挫折，她一定会回到老路。她已经下定决心做一家网店，所以她会切断所有退路。
所以，即使她的选择让当时的所有人都很惊讶，说她不懂，她还是决定去做。
成功逻辑的第二条规则:
他对趋势有敏锐的感觉，敢于拨开过去。没有对电商趋势的把握和明确的勇气，现在的Veja怎么发光？
【/h/】魏雅的服装之路一路顺风顺水，但当一切清理完毕，一头扎进电商江湖的时候，她却遭遇了人生的一次巨大失败。
【/h/】他们来到广州后，组成了几十人的团队，以最快的速度开了一家淘宝店。2012年9月，他们满怀信心地开了一家天猫店。但是线下服装店的体验，迁移到线上，往往不好用。第一年，他们亏了200万，卖了2套房。
亏损持续，威亚多次怀疑自己。她沮丧地问丈夫:我们在这里干什么？
【/h/】但第二天醒来，我又是一个勇敢的人，她不屈不挠的性格让威亚不轻易放弃。
【/h/】2014年双11，威亚卖家和集资贷款赚了800万，准备大打出手。
【/h/】好消息是一件外套卖成了爆炸，卖了1000多万；然而，大惊喜之后是大反转。因为订单远远超出预期，后方供应链跟不上生产，发现临时厂家抢工，造成大范围退货，外加延期交货违约金。
【/h/】一翻11，亏了600万。
【/h/】在别人看来这是一次重大的失败，但这次事件让威亚信心大增，她也看到了电子商务的爆发力。她对未来更加坚定和清晰。于是，魏雅卖掉了广州的两套房子，以弥补损失，继续创业。
【/h/】第二年，威亚淘宝店的生意有所好转。在双11那一年，销售额突破1000万，年销售额突破3000万。
成功逻辑的第三条规则:
谁能不经历失败？全靠死。每年损失几百万美元，如果当时Veja选择放弃，就没有未来的崛起和成功。
赢得粉丝的人赢得世界。现在我们进入了粉丝经济时代，你也可以称之为粉丝经济。什么是宠物粉经济？简单来说，就是用捍卫信任的方法，逆向打造品牌。
品牌就像一个容器，承载着用户的理解、信任和喜好。起初，用户不知道一个品牌，但他通过一些营销方法慢慢了解了这个品牌。试着用了几次后，他发现用起来更容易了，开始建立起初步的信任。
【/h/】后来随着越来越好的使用体验，他开始信任这个品牌。最后他更喜欢这个品牌，只在同类产品中认可这个品牌。
从理解信任到偏好，品牌作为容器的价值越大。
从理解，到信任，到偏爱；从商标到品牌，越来越难。然而，直播的出现改变了传统的路径。
【/h/】随着超级网红的出现，品牌可以从偏好、信任、理解、反向建立。
魏雅在《明星空演讲》中举了这样一个例子。
【/h/】有一次她在直播室卖豪车，销量很差。有粉丝在直播室留言说，我不要豪车，我要买电动车，我要给我妈买，因为我妈离买菜很远，所以威亚去找电动车了。
队里的人不解地说:魏雅，你疯了。你一点也不好笑。你想卖电动车。
哪里可以给你弄几千套？
【/h/】经过努力，几秒钟就把秒用完了。
魏雅的公众号和微博消息，画风是这样的:
魏雅说她喜欢这种感觉。粉丝为了任何他们想要的东西来找她。她帮助粉丝购买他们满意的东西。这个过程给了她成就感。魏雅很清楚，她最大的价值不是帮品牌卖东西，而是帮粉丝买东西，粉丝是她的核心资产。
所以她需要建立粉丝的绝对信任。威亚称她的粉丝为威亚的女人，霸气的宠粉无止境。
网红打造个人品牌。
像卫亚、李佳琪这样的顶级网红已经把自己打造成了顶级品牌，粉丝们无条件地信任他们，因为他们信任他们推荐的产品。
因为他们粉丝多，流量不限，他们推荐的东西销量会很大。因此，他们成为主要品牌制造商的宠儿，这反过来提高了他们的议价能力，并可以赢得更大的利润率空，从而形成良性循环。
成功逻辑第四条:
魏娅的成功在于她总是醒着。她知道信任是她偏好的基础，所以她的做法不是收获粉丝，而是尽力为粉丝服务。在红利的海洋中保持清醒并不容易。
【/h/】一个人越是成功，他要承担的社会责任就越多，而那些长期走下去的人总是主动承担社会责任。比如Vija。
【/h/】作为电商的主播，在取得了一些著名的成绩之后，积极推动贫困山区的脱贫致富，为滞销农产品打开了一条出路。
人们一想到咖啡，就会想到哥伦比亚和危地马拉。事实上，云南也生产咖啡，质量很好，但从来不卖价格。魏雅来云南在她的直播房卖咖啡，2秒钟就卖了1.3吨云南咖啡。
【/h/】参加直播的云南农垦集团负责人非常激动。他对魏雅说:没想到你能卖到全国各地。
【/h/】安徽砀山的梨大而甜，但即使大丰收，依然改变不了农民的现状。安徽省砀山县副县长朱明春四次来到威亚的直播室，销售当地特产油桃、梨，销售额257万元。
这个销量已经很惊人了。更重要的是，他们在这里开创了品牌，振兴了当地的产业链，真正提高了农民的收入。2019年，砀山摘下穷县帽子。
【/h/】魏雅在河北直播农产品的时候，马云亲口对魏雅说:卖货给农民。魏雅说:我为自己的谦虚努力感到骄傲，这些是我这些年来做的最有意义的事情。
科学家、作家和企业家& hellip& hellip我们自然会把这些职业和崇高、伟大等词联系在一起，但一提到卖货，我们总觉得他们唯利是图，一切都是金钱至上，但真正有远见的电商主播却让这个职业感觉崇高、使命至上。
他们正在利用他们的影响力给更多的人带来更好的生活。
【/h/】去年生日，威亚收到了一份特别的生日礼物，是她帮助过的贫困县的县政府官员和当地村民录制的生日祝福视频。这种体验会回馈威亚的品牌口碑，有助于她积累更多的人气和粉丝，这也有助于她更进一步。
这是智者的眼光和策略。
成功逻辑第五条:
只有让我们的工作变得崇高和有使命感，承担更多的社会责任，我们才能走得更远。
每个人的成功都有自己的内在逻辑，魏雅也是，李佳琪和李子琪也是。了解他们成功的内在逻辑，有助于我们从有益的营养中学习，有助于我们进步。
