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【/h/】携程作为中国在线酒店预订行业的垂直巨头，在其20年的发展历程中取得了令人瞩目的成就，贯穿了中国葡萄酒旅游行业的发展历史。但是随着行业的发展，在线酒店预订行业的发展格局被美团改写了。
专注于以下市场化发展道路的美团，正在挑战传统的携程酒店预订平台。
1)美团占据的市场
回顾携程的创业历史，在遇到美团之前，携程是天下无敌的玩家。自2013年携程创始人梁建章回归以来，携程先后并购了Qunar.com、鳄龙等ota平台行业的竞争对手，成为中国最大的ota平台。用梁建章的话来说，用望远镜找不到对手，但最大的危险正在悄悄来临。
【/h/】依托当地集吃喝玩乐为一体的生活服务生态，美团不断为旗下的白酒旅游业务献血。美团虽然最出名的是外卖业务，但主要收入不是外卖。美团财报数据显示，商铺、酒店、旅游业务贡献的毛利相对较高，是其最大的收入来源。
而且外卖业务是美团最大的流量门户。美团已经证明，切入外卖、团购等本土生活领域，进而发展其他高利润业务，是一种可行的发展战略。
【/h/】据了解，美团新酒游业务的用户大部分来自即送、店内等餐饮业务。外卖、餐厅点餐等业务是人们的高频需求，而旅游、住宿等需求则相对低频。美团的这种经营策略也叫高频低频。
【/h/】酒店预订行为的类型逐渐增多，不再局限于商务旅行、传统旅行等行为。人们预订酒店更多是为了休闲和娱乐。这体现在美团酒店的订单量和隔夜量上:早在2018年第二季度，美团酒店的隔夜量就达到了7290万，而携程分别是3610万、1790万和1610万。美团的酒店订单量也常年排名前1，远超携程。
【/h/】美团的优势在于强大的推送团队和后台的大数据分析统计。美团酒店业务发展团队成立之初，在原轰轰烈烈的推团队基础上增加了一个电销团队，横扫三四线城市。此外，美团推出了完整的酒店后台数据系统和hos(商户管理系统)，帮助平台稳定酒店预订生态。
稳扎稳打的美团，一开始是和携程的差异化竞争，携程往往生活在一二线城市。但是随着两个城市的扩张和发展的需要，难免会有利益上的磕磕碰碰和冲突。
2)携程的基本盘
携程的基本模式是ota(在线旅行社)，中文翻译成在线旅游。Ota在整个产业链中非常重视资产投资。以酒店业务为例，携程与商家的合作模式是购买一定数量的酒店服务，通过差价赚取佣金。
【/h/】美团等中介平台的运营模式更接近p4p模式。p4p模式作为p2p的升级版，可以更紧密地联系商家和客户，实现更精准的人房匹配。携程和美团的酒店预订纠纷，也是他们之间的模式纠纷。
【/h/】OTA模式的优势在于其直接批发管理模式更能照顾到用户体验。比如用户在平台上订的房间有一些问题。如果他们调用p2p模式，他们只能联系商家。平台只提供中介角色，一般不提供其他。但在携程订购的酒店业务，可以直接联系携程的客服中心解决。
【/h/】毫无疑问，相比美团等p4p模式运营的平台，经常有商旅需求的用户会选择携程，这让他们更放心。数据显示，携程的交易规模指数仍远超同行，利润可观。虽然p4p的商业模式更精准高效，符合目前平台发展的趋势，更容易被商家接受，但是携程等ota模式下的平台网站也有不可替代的竞争力。
携程在其20年的历史中建立了完整的酒店供应链。它不仅投资了如家快捷酒店、汉庭酒店、建国酒店管理有限公司等总部酒店，还投资了一些相对较大的在线旅行社网站来扩大规模。携程最强大的竞争点在于客户单价高，这也是酒店预订业务的利润点。
【/h/】据一位知名金融人士介绍，美团隔夜成交量虽然是携程的2-3倍，但客户单价只有携程的1/4到1/3。酒店预订行业最赚钱的高端酒店业务，牢牢掌握在携程手中。携程可以用高端酒店价格补贴低端。至少在酒店预订方面，携程要打价格战，可以和美团竞争。
携程也在积极探索酒店预订业务新的增长点。自2020年以来，携程创始人梁建章在该平台上为高端酒店进行了数次直播。作为携程旅游复兴V计划的一部分，它在梁建章完成的11个直播中为携程带来了4亿件商品。这个可观的gmv数量无疑会对携程的业绩和葡萄酒旅游行业产生拉动作用，也为携程未来的业务发展提供了新的思路。
第一个不重要
【/h/】年轻人和禅师的对话里有个笑话:一个年轻人去请教禅师，问为什么大家只记住了第一个地方。很明显，亚军和季军都很努力。禅师笑着对他说好，我就和你分享一下我的人生经历。在此之前，我想问你一个问题。世界上最高的山是哪座？青年回答，珠穆朗玛峰。禅师又问，第二高的山，乔戈里峰怎么样，年轻人回答。禅师又问，第三高呢，干城章嘉峰，青年答。禅师怒不可遏。你想放松一下吗？赶走青春。
当然，在故事的原版本中，问了青年第二个问题。毕竟，很少有人真正关心第二高的山。Jogori Peak，登山爱好者称之为k2，登山死亡率27%。如果说攀登难度第一，那么第一应该是乔戈里峰。
如果把这两件事放在一起看，会发现第一件事取决于问题的视角，不存在绝对的事实。就像一个专业写文章的人，深度和思维维度是常人无法比拟的，但你可以换个角度思考。你可以比他写的更业余，但是更容易理解，更有趣。
企业也是如此。如果他们执着于某一个数字，就会形成对结果的执念，这对企业自身的发展意义不大。不可否认的是，携程和美团像其他各种规模的酒店预订平台一样，在互联网上投放了无数中国境内的酒店来了解我们，使信息更加透明和人性化。
