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【/h/】五一假期后，全国21个省份应急响应降至三级，高速公路开始收费。北京的回应从节前的第一级降到了第二级，几周后进一步降到了第三级。
上海延长了地铁2号线和10号线的运营时间。这两次会议也将在5月举行。一切都恢复正常了。
【/h/】你可以明显感觉到政策等不及了，必须恢复正常生产；业务等不及了，开始各种活动重启2020；个人等不及，北京解封，半小时机票订单增加15倍。
中国正迎来经济复苏的情感转折点。那么，这对我们意味着什么呢？疫情过后，什么样的公司会有很大的机会？
要回答这个问题，首先要明白一个概念:需求弹性。
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什么是需求弹性？经济复苏是阶段性的。有些企业会很快恢复，而有些企业需要一段时间才能恢复。一个企业复苏得快还是慢，取决于需求弹性是高还是低。
什么意思？假设一个人今天突然失业了。他收入不错，每个月花3000块钱买菜。现在失业了，一定要削减开支，每个月只能花1000块钱买吃的。
失业前，他会花3000块钱买米和面条、牛奶和鸡蛋、酱、醋、油和盐、鸡肉、鸭肉和鱼、蔬菜和水果。同时，他也会购买进口海鲜，比如法国牡蛎；还有各种有机蔬菜；还有进口水果，比如新西兰樱桃。
那么，他失业后会先削减哪些开支呢？首先要切掉的是从法国进口的牡蛎。进口牡蛎，他不会天天吃，也许一个月只吃两三次。我现在不吃，对他影响也不大。
那么从新西兰进口的樱桃就要被切掉了。樱桃是晚饭后的水果。不吃也没关系。可以省很多钱。然后呢？然后是有机蔬菜。有机蔬菜太贵了。买普通蔬菜可以便宜很多。
最后，在他的购物清单上，只剩下米饭、面条、肉和鸡蛋、蔬菜奶，还有酱、醋、油和盐。连猪肉都买不到，可以用鸡肉代替。法国进口生蚝，新西兰进口樱桃，有机蔬菜，水果，猪肉。
他们的需求弹性从高到低。
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需求弹性是需求对价格变化的反应程度。越是必要的、不可替代的商品，需求弹性越低。无论他们的价格如何涨跌，需求都不会有太大变化。
比如盐。盐的价格涨了，你会少吃盐吗？不。那么当盐的价格下降时，你每天会吃两倍的盐吗？
都不是。盐的价格再怎么变化，对盐的需求也不会有太大变化。所以对盐的需求弹性很低。
米呢？m，也是如此。对于很多人来说，每天都要吃米饭，很难替代。所以对大米的需求弹性也很低。
牛奶怎么样？牛奶的需求弹性高于盐和大米。当牛奶的价格变得非常昂贵时，人们会寻找替代品。比如鸡蛋，比如豆浆。进口樱桃的需求弹性更大。价格变得很贵的时候不吃也没关系。
涨了，需求更有弹性，还有什么？还有奢侈品。如果奢侈品价格太高，人们会选择不买。因为没有奢侈品，生活没有太大影响。
【/h/】一旦奢侈品降价，比如50%或30%，需求就会大幅增加，人们就会蜂拥而至。因此，需求随商品价格变化越大，需求弹性越高。
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理解了需求的弹性，我们又回到了当初经济复苏的问题。中国正迎来经济复苏的情感转折点。
这对我们意味着什么？因为疫情，很多人的收入都减少了。上个月，迪士尼公司宣布将停止向超过10万名员工支付薪酬。
由于疫情，许多公司不得不裁员和减薪。很多没有失业降薪的人，对自己未来的判断并没有那么乐观。收入损失，信心不足。这时，人们会减少消费。
那么，你会先减什么货？需求弹性高。因此，在这个经济复苏时期，需求弹性高的商品将受到很大影响。
对于这些行业来说，这场疫情是一场巨大的危机。然而，在危机的背后，往往有巨大的机遇。
而这些机会都是需求弹性低的商品。
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【/h/】1984年，经济泡沫破裂后，日本处于大萧条时期。就业难，消费低。当时的经济形势比现在困难得多。
而在这一年，优衣库诞生了。优衣库主要卖什么？卖需求弹性低的基础服装。在经济萧条的时代，流行时装的销量急剧下降。人们开始削减开支，不再购买昂贵的品牌服装。
买什么？买多才多艺、不分年龄、物美价廉的基本衣服。这就是优衣库的定位。
【/h/】因为从源头控制供应链，减少中间环节，优衣库可以做到物美价廉的服装。
1998年，优衣库推出了自己的摇粒绒毛衣。这件摇粒绒毛衣的价格只有1900日元，不到130元人民币，价格是当时日本市场同类商品的三分之一。
结果这件摇粒绒衬衫成为优衣库历史上最畅销的产品。优质便宜的基础款，只是随时需要。所以没钱的人买优衣库，有钱的人也买优衣库。
品味好的人买优衣库，品味一般的人也买优衣库。优衣库创始人刘说:经济危机是我的朋友。2009年，随着经济危机和消费低迷，日本百货业下滑10.1%。
优衣库逆势而上，年利润1086亿日元，比上年增长24%。巧合的是，在经济危机中，一个伟大的品牌在日本诞生了。这个品牌叫MUJI。
无印良品的经营理念叫不讲理的砍价。它是以比百货商店低30%的价格向顾客提供与百货商店相同质量的商品。
MUJI告诉每个人，你过去常常花很多钱购物，因为你买了一个品牌。品牌有溢价，但你更需要的是质量。这样一来，其产品的商标被去掉，包装设计非常简单，去掉了所有不必要的加工和颜色，降低了成本和价格。
它去掉了品牌，做了一个真的又好又便宜的产品，所以取名无印良品。优衣库和MUJI在经济危机中都迅速崛起。
都是需求弹性低的产品。唯一的区别是，他们以非常低的价格出售这些需求弹性低的商品。虽然价格降低了，但质量没有改变，甚至反而升级了。
这是低消费环境下最大的机会。
最后一句话
【/h/】什么样的公司在疫情过后会有很大的机会？有能力让需求弹性低的商品非常便宜的公司。
【/h/】相比日本，中国有一个巨大的优势，就是供应链极其发达。因此，与优衣库和MUJI相比，我们有更好的机会制造价格更低、质量更高的产品。
现在，中国经济开始复苏，情绪的转折点来了。疫情过后，需求弹性低的商品将迎来全球性爆发。
这个机会太大了。这时，所有企业家都应该重新理解一个概念:需求弹性。那么思考一个问题，哪些需求弹性低的商品值得重做？
在不久的将来，可能会有一批新品牌降价，质量升级。
也许会有你。我祝你好运。
