本篇文章3695字，读完约9分钟
一场疫情把直播推上了新的高潮。除了李佳琪、魏雅这样的顶级主播，就连第一代网红罗永浩也开始现场颤音带货。
【/h/】不少明星也纷纷加入战斗，一个直播，几千万销量。看到如此热闹的场面，很多品牌的CEO都坐不住了。他们疯狂冲进直播领域，连ceo本人都直播了。
那么，直播真的是一个巨大的出口吗？如果再进一步，直播的未来会是什么样子？
1
直播真的是一个巨大的出口？我想，是的。所谓风口就是加分。红利是短期的供需失衡。
但是，这并不意味着只要冲进去就能拿到奖金。在冲进去之前，你必须先深刻理解直播背后的逻辑。
一般来说，现在的直播群可以分为两类。第一类是头的直播群。比如李佳琪，魏雅，罗永浩等等。他们的直播可以达到数百万观众。
【/h/】这么大的量，一个产品能被数百万观众看到，本身就有很大的广告价值。我举个例子。在一个视频网站上，每30秒，补丁广告的价格约为100元/1000人。
如果一个直播有100万人观看，每个产品演示30秒，就意味着它的广告价值是10万。但是每个产品不太可能只展示30秒。假设展示5分钟，其广告价值为100万。另外，展出的还有李佳琪、维佳和罗永浩。
考虑到他们的名人代言价值，广告价值更高。同时，除了广告价值，团长直播组还有很大的销售价值。一个头播能卖出几千万的销量。这超过了许多商店的年销售额。
【/h/】为首的直播组在营销(广告)和渠道(销售)上很有价值。然后你可以在营销上赚坑费(也就是广告费)，在渠道上赚销售佣金(或者商品差价)。
【/h/】每个主播的具体操作可能不一样，但很多大主播会谨慎赚取销售提成。因为如果销售提成赚多了，商品的价格不会特别低，用户会觉得不划算，所以就再也不会来了。
【/h/】第二类是腰腿直播群。在直播市场，其实大部分都是腰腿甚至脚的直播群。对于这些直播群体来说，一个直播可能只有几百或者几千人看。主播没有ip代言的功能，所以营销的价值不大。所以他们的主要价值不是营销价值，而是渠道价值。
他们只能赚取销售佣金，或者商品的差价。所以他们的商品售价不会那么便宜。
【/h/】相比之下，头锚的销售价格更便宜，而且因为有足够的信用，用户会越来越往头上凑。这就是直播市场的现状。
2
【/h/】了解了直播市场的情况后，再来说说直播市场的容量。直播市场的播放器容量是有上限的。
我认为这个容量将在半年内封顶。到时候对于大部分玩家来说，就是鸡毛了。可能很极端，但是这个市场的竞争确实会很激烈。
你为什么这么说？首先你要知道，想要拿到活送这块蛋糕，需要抢一个基础资源。
有了这个基础资源，你就有了营销价值和渠道价值。那么，这个基本资源是什么呢？是用户的时间。
比如Vija每晚八点直播。李佳琪每天晚上8: 15直播。
罗永浩呢？每周五晚八点直播。直播时间基本是晚上8:00-11:00。
假设中国有2亿人在看直播(已经很多了)。然后李佳琪，魏雅，罗永浩，他们争取的，就是这2亿人晚上8点到11点这段时间。
而他们的对手不仅仅是对方。这两亿人不能每天晚上看直播？
他们要加班，看电视剧，谈恋爱，逛街，看电影，玩王者荣耀，学习，和朋友聚会，教孩子写作业& hellip
这一切，有了这些主播，抢占了用户的时间。直播刚出现的时候，主播很少，做起来相对容易。但是现在大量玩家进入球场，都想抢用户的时间，会很费力。
当然，看直播的人数也在增加。但现在，主播的增速远远大于观众。甚至有人开玩笑说，我身边做直播的人比看直播的人还多。
直播的加分正在迅速消失。所以我说六个月之内，直播市场容量封顶，大局已定。
3
那么，在这半年里，如果你真的想抓住这个红利，你该怎么办？你大概有六条路要走。
【/h/】第一条路，我称之为少林学派。少林派，也就是品牌派，是现场带货的掌门人。比如李佳琪，维佳，罗永浩。他们已经拥有庞大的用户群和巨大的营销价值。所以品牌愿意和他们合作。
当初罗永浩能够收取非常昂贵的坑费，是因为他已经有了庞大的用户群。但是昂贵的坑位也会带来一个问题。品牌方不愿意给很低的价格，否则赔钱。
那维嘉和李佳琪呢？他们会对坑的空间收取更少的费用。然而，他们要求品牌给出最低的商品价格。这相当于把营销成本转化为商品的差价。
这个时候用户可以买到非常便宜的商品，主播可以从营销和渠道上赚钱，品牌可以得到推广和销售。这样可以形成一个正循环，越来越大。所以，如果你已经有了庞大的用户群，那么恭喜你，你可以加入少林学派，成为一名掌门人。
【/h/】随着玩家越来越多，少林派的市场会被侵蚀。就像淘宝和天猫一样，会被一大堆拼凑吃掉。然后，会有第二个学校。这个教派更值得大多数人关注。毕竟只有几个头球员。
4
【/h/】第二个学校叫五唐门。五唐门，即众筹。还有很多众筹平台，比如小米，京东，都有专门的众筹平台。
什么是众筹？举个例子，我打算做一个智能手环，300元一个。但是我还没开始。我先发起众筹运动。如果500人愿意买，我就去做。如果没有，那我就不做了。
【/h/】为了感谢大家对我的支持，我现在以100元的众筹价格卖给大家。上市后，300元的价格会恢复。所以，众筹其实是一种团购+预售的商业模式。
【/h/】同时也是一种营销工具。让大家知道，我的新产品通过让用户利用，很快就要上市了。众筹平台自然适合直播。品牌所有者只要发布新产品，尤其是科技产品，就可以和众筹直播群合作。
上市前以非常低的价格进行现场众筹。比如500有限秒秒杀。直播时用户没抢到怎么办？然后上市后，以正常价格购买。
这是一次很好的宣传。此外，它是可持续的。因为市场上总会有新产品。众筹直播室其实是一个新的产品发布平台。而你给用户优惠的钱，其实相当于新产品的推广费。
【/h/】这是未来第二种可能的带货直播方式:众筹。
5
第三条路叫华山学校。华山学校，也就是专门的销售学校。什么是特价？很多产品，尤其是服装、化妆品、电器等等，都会有一些终端商品。比如我一件衣服做了1000万件，按正常价格卖了800万件。我已经赚回钱了。
但是还有200万件，不能过季卖。怎么办？我会以很低的价格处理这些最终产品，比如30%或20%。
以前处理这些尾货的地方是网点。还有一些专门的组织，比如唯品会。尾货便宜，也是一些不错的品牌。其实他们自然适合直播。
【/h/】除了成品，还有一种商品，叫做残次品。比如冰箱表面被划伤，电饭煲的按钮被油漆等。表面有些瑕疵，但不影响使用。
这些是微小的缺陷。你按原价卖，没人愿意买。即使在官方渠道打折销售，渠道也会受到一定的损害。
我该怎么办？目前也有一些成熟的专门处理残次品的机构。这些稍有瑕疵的产品其实是可以上直播的。因为尾货和次品价格极低，用户可以利用。
此外，这次销售可以永远持续下去。这是未来第三种可能的带货直播方式:特卖。
6
第四条路叫峨眉派。峨眉派，也就是猎奇派。好奇心学校是什么？如果总是比较价格，想要赢得竞争，其实很难。除了价格，其实还有一个比较的能力。那就是组织商品，购买买家的能力。
我举个例子。现在市场上有一些买家，他们周游世界，收集大众市场上没有的有趣的东西。这个其实可以现场销售。就算不买，大家也会看看世界各地的各种好东西，也是很有观赏意义的。
这个时候，低价不是重点。因为这些商品的独特性很强，市场上很难比较价格。所以，如果你总能在市场上找到有趣、好奇、不可得的东西，也可以做直播。
这个直播坚持的还不错。这是未来带来商品活的第四种可能方式:猎奇。
7
第五条路叫五岳学校。五岳学校是直播分布。什么意思?主播在直播室讲产品，然后有很多经销商，和现在的微商差不多。他们通过朋友圈、微信群等各种方式拉很多人一起看直播。
由此产生的销售分成这些分销商。这其实和过去的直销、微商差不多。这是未来直播的第五种可能方式:直播分发。
8
最后，第六条路叫江湖派。江湖派，也就是ceo自己卖货。Ceo自己卖货，是直播最火的方式。
但是，但是，我要开始泼冷水了。Ceo自己卖货，其实是我最不喜欢的。
为什么？靠自己号卖货活有两大缺陷。第一个缺陷是他生产产品专业，但生产内容可能不专业。所以他的内容可能特别无聊，吸引不了多少用户。
【/h/】第二个缺陷是一个公司的产品不够丰富。做口罩的话，不能每天只卖自己的5个口罩。看看现在的直播，每天几十个产品，品类非常丰富。
即使有重复，重复率也不高。所以，如果产品不够丰富，内容不够有趣，一个公司要做一个专业的直播平台持续卖货并不容易。
永久运营会非常困难。
最后一句话
直播真的是一个巨大的出口。但未来半年，直播行业可能决定全局。如果你真的想抓住这笔奖金，你大约有六条路可走。
1。少林学派:品牌。有一个用户的基本盘，成为头牌手。2.五唐门:众筹。新产品现场发布，限时秒杀。3.华山学校:特卖。专营尾货和残次品。4.峨眉派:猎奇。展示市场上买不到的有趣的东西。5.五岳派:直播发行。类似于直销和微商，分为分销商。6.江湖派:ceo卖货。出售自己公司的商品。
这六大门派可能是未来直播带货的大趋势。那么，你打算走哪条路来占据自己的小众呢？
