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2020年注定是神奇的一年。
【/h/】很多人问我，作为公司的领导和经理，因为经济不景气和疫情，我很焦虑。未来趋势如何？
我说战术上要适度悲观，战略上要乐观。
【/h/】他们又问我，为了有最好的生存发展机会，我应该具备什么样的能力？
我说过，任何时候，最重要的永远是这两种能力:
1。寻求
的战略势能非常重要。
是技术的前沿，商业模式的优势，效率的优势等等。
【/h/】在这种优势下，士兵们处于一个紧张的位置，胜算不小。以少胜多，以弱胜强，这是一个不可思议的故事，很难。是艺术，不是道。
你要做的就是把命运之石推到万仞的顶端。站在山顶上，即使石头轻轻滚下来，它也会有巨大的力量，而不是站在山脚下试图攻击。
无论你拿的是什么武器，无论是步枪还是机枪，都有可能被掉落的巨石砸死。
举个例子。说说小米吧。曾经有人找到小米的刘德，说他做颈枕，很舒服，适合加入小米生态链。他问小米要不要投资。
听完之后，刘德说，我建议你不要碰这个行业，因为你不赢的概率很大。
哦？这么疯狂？因为小米投资了一家叫8h的公司，做乳胶床垫。整块乳胶做成床垫后，会有很多边角料，可以直接用来填充颈枕。
你明白吗？
也就是说几乎完全没有成本。
果然。别碰。再比如，我的一个学员告诉我他的朋友是怎么做芯片的。这是业内普遍的玩法。上游决定需要什么样的芯片规格，下游供应商根据需要定制。这个朋友不这样。
不接受定制，只做一两个标准规格的芯片。
在一个大电路板上一次打印、切割和交付。标准化服务。大板切小板，无碎屑，永不浪费。
虽然放弃了一些需求，但这两种规格的芯片是整个市场上最便宜最好的。
产品比你好，价格比你便宜。请问怎么打？
只能在黑暗中戳眼睛，恨得牙痒痒，在背后说坏话。但是，不能玩。
利润来自缺乏竞争。
那么，如何生存和发展呢？
是你能不能把原来3元的成本打成1元？
【/h/】这多出来的2块钱，别人拿不走，抢不走，是实实在在的利润。
在商业世界里，把东西做得便宜的人会得到回报。为别人存钱，你就赚钱了。
赚了钱就给别人，大家都帮你。
分钱的艺术就是商业模式。怎么分？
所有商家的出发点都是为了让消费者受益。可以给消费者一块钱。
【/h/】多一块钱，合作共赢，分成0.5元给合作伙伴。
【/h/】最后还剩0.5元，一半留给自己。
【/h/】对手成本3元。如果你尽力了，可以赚更多的消费者，扣更多的合作伙伴。每个人都骂他，没有人会帮助他。
你呢？成本1元，最终价格2元。给消费者一点，给合作伙伴一点，最后留一点给自己。大家都夸你，大家都会帮你。
2。不要责怪别人
如果你不能要求的情况下，你将永远对别人负责。
你有没有听过或者说过这样的话:为什么不够努力？为什么不够勤奋？你为什么不够聪明？为什么不够爱公司？
为什么不能把稻草卖成金条？
这是不对的。每个员工都是有自我意识的个体，他们背后也有真实的生活和家庭。每个人都有共同的人性。没有势能，当然士气低落。
人不能被强迫，只能被激励。如何激励？把合适的人放在合适的位置。
【/h/】找对人是对能力和职位匹配度的深刻理解。这就需要胜任力模型，领导风格分析等等。然后，用责权利相匹配的制度，调动大家的全部精力。
如果你想承担任何责任，你应该有任何权利和利益。
我不能说。就像我的看法，听你的。不同意我。听我说。这是职责的划分，不是权力的划分。我不能说，努力吧，我不会亏待你的。这是/0/支票。分责任，不盈利。
设置匹配的责任和权利。然后给他们创造一个玩耍的环境，会产生奇妙的化学反应。这就是为什么它必须被要求。占领制高点才能有主动权。从山顶俯瞰战况，手持望远镜，架起机枪，时机已到，射击冲锋。而不是从平原仰望山峰，用刺刀攻击。
我们经常听到一个词，赋权。如何赋权？
只有有势能才能通电。站在山顶向下战斗的士兵，士气一定更高。
【/h/】如果下面的人害怕、焦虑、恐惧，就问是不是自己的问题。对自己负责，不对别人负责。这是心意，也是格局。
最后一句话
求潜力，不怨天尤人。这是每一个老板，每一个经理，甚至每一个普通人都应该思考和拥有的能力。
通过做这两件事，你不仅是一个更好的演员，也是一个导演。你不仅是一名更好的运动员，也是一名教练。
指导自己的生活，指导自己的事业。我们不缺乏勤奋和努力，这始终是我们应该坚持的基本原则。
我们缺少的是利用潜力、明道和出色的技能。只有这样，人才能充分发挥自己的最大价值。
在这个特殊时期，一群人将被淘汰，一群人将在生成中被淘汰。有的会变成养分，有的会疯长。
每个行业都有自己的潜力。有人说是企业应用，有人说是在线教育，有人说是新鲜电商，有人说是远程医疗。也许两者都有。但最大的趋势是什么？
有人说经济的内生动力没了，有人说全球化趋势倒退了，有人说没有机会了。然而，有人说，稳定的环境、巨大的市场和深度耦合的技术和经济关系仍然给中国一个难得的机会
过去，我们谈论信心。唱空的人经常赢得辩论，唱得多的人赢得未来。现在不仅要讲自信，还要讲勇气，要有面对现实世界的勇气。即使跌倒，也要在上坡的路上跌倒。
