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今天的题目是传统企业如何说人话，为什么传统企业家不说人话？
因为那一代人在成长过程中经历了物质匮乏的时代，整个时代的主题就是如何努力，如何拼搏成为精英。这是社会城市化进程中的一个1.0阶段，即追求精英主义，脱离群众，脱离屌丝，脱离低端，制造疏离感。我想有文化，想学习，想出国，想买名牌，想变得和我们村的人不一样。
突然之间，互联网时代，互联网上的这一代人，90后，95后，00后，童年从未经历过物质匮乏，但都是在普遍繁荣的环境中长大的，那么后来呢？
吃了，看了，习惯了，整个一群年轻人开始厌倦了高大，励志，浮华。
所以有一种亚文化，希望反叛主流价值观对成功的定义。
我觉得可以分为两个学校。
一个叫中学，以小时代、鹿晗等为代表
以喜欢韩寒和王大翠为代表的屌丝派。
这个结论可能不太准确，就是我个人的感觉是，【/S2/】90-95之间屌丝学校很多，95后的中学也很多。
什么意思?
《中学》喜欢极端浮华、虚伪的面孔和各种不靠谱、不可能的苏王秀兰情节，就是用幻觉对抗现实。
屌丝派利用失败和小人物来反叛威权，对抗成功。
秃鹫也吐了出来。现在都说缫丝人胜天下。今天大家不是以缫丝为耻，而是以缫丝为荣。这是有一定道理的，但是我们互联网上的年轻人追求的是缫丝的事情。有一个转折点。并不是说我以缫丝为荣，而是我觉得我不是缫丝，只是我不想装B，就是想创造一种我其实比你强，但我没逼你装。的感觉。所以我宁愿嘲笑自己是屌丝，这样可以嘲讽更多的人。
那天在一个群里说亚文化是对主流文化的反叛，背后还有话语权的争夺。
话语权有两种，
第一，威权主义。像李开复这样的人在传统社会被定义为威权主义。
二、嘲讽权。
最高级别的威权和最低级别的嘲讽权，两者同时拥有话语权，大部分人游走在中间，所以有两种选择。你是不断努力超越自己去打开味蕾，成为李开复，从5楼爬到10楼，还是简单的从中间一跃，从5楼跳到地面？在这个时代，恰好地上和十楼都有话语权。
人懒。惯性决定了我从5楼爬到10楼的时候很累。我要不断折磨自己，不断控制自己，才能慢慢向上。但是，人很容易跳下来。这些屌丝干脆说我不干了，我是屌丝，我瞎了，一下子跳到地上，他还有一个嘲讽的权利。这只是王力可朔的感觉。我趴在地上。当大楼要倒塌时，它比你的要轻。也留几只手。他其实是一个不错的人，但是作为一个大喷雾器，他总是把自己放的非常非常低，因为越低，他能攻击的对象就越多，这是互联网亚文化中非常有代表性的心理。
从这种叛逆中，有一种强烈的幽默感和快感。比如网上的一些现象节目，现象人物，以庞为例。他的服饰和语言风格是中国最低级、最城乡结合部、最山寨、最土鳖的。为什么在网络上受到年轻人的追捧？即使我们以一种相当戏仿的心态去追求这些人，也不能否认这些人不仅可以代表他们，还可以成为他们对抗主流社会的武器。
比如前几天，宇宙最热女性社区high的app发出的邀请，就很受欢迎。(这里有广告)，刚开始做了好几个版本，想着怎么做才很B型，很B型，很尴尬，分享的欲望爆棚。我们不断设计了N多个版本，有一个版本非常科技，非常有活力，非常新潮。后来发现不管怎么做，这个东西在网上还是同质化的。你有技术感，别人比你更有技术感。& hellip，无论怎么往上走，都无法真正超越人类的认知，让人眼前一亮。
后来我说，放弃就好了，我们会是最低最好的。刚找到一群孩子，你给我画了一个。反正第一眼感觉就是家政阿姨画的。答案是:很高兴邀请你，我不是空为你设计的。
就这样，一封邀请函破了，里面的人被坑了，话都被扭曲扭曲了。整个风格非常简单粗暴。如果我们发出一封邀请函，就会有一个人发朋友。朋友率肯定是120%，很多人为了混在这个会场伪造请柬。他去手绘，大概伪造了几十个版本。圈子里都说如果你，
这是一种趋势。人们追着你。不管你怎么追，大家都吃过见过。很难超越。有一天你突然摔倒了，但是感觉挺新奇的。别人不会觉得你低，反而觉得你很好，很有创意。
【/s2/】还有一点就是很多传统创业者把两种场景颠倒过来，形成两个极端。
极端一种:与大众沟通时，完全不考虑大众的感受。我很自我。我可以为所欲为，不考虑观众的感受。我只知道我的公司有钱，我的企业文化怎么样，我们有多高，但是这些东西和大众有什么关系呢？
极端2:他在真实的人际交往中过多的考虑别人的感受，没有人说真话。比如你觉得我说话难听，没人会出来说怎么说话这么难听。每个人都会说贾加今天做得很好，这真的是一股新生力量。但这句话不是你想的那样。而在真实的人际交往中，你反而过多考虑自己在别人心中的形象，没有表达自己真实的反应和情绪。
所以我觉得这两件事应该反过来。在传播给大众的时候，要多为大众和他人着想，在人际交往中多为自己着想，而不是在意自己在别人心中的形象。
所以在网络上说话，要追求一种缺乏美感和人格魅力的东西。人格魅力是怎么来的？就是因为你有同样的缺点和优点，立体的形象才会让别人很喜欢。如果你是一个完美的人，那么大家都说好就走了，这是一件很不敏感的事情。一定要给网友留空隙和槽位。如果你把话说圆了，你就不会评论或转发。
所以我觉得创业者如何说人话，是要有一种发自内心的，没有理由的自信，而不是追求优越感。这种自信来自于企业本身，或者说来自于创业者本身，你可以不被任何一个高高在上的人贴上标签而回归自我。
去年也做了很多演讲。有时候状态很好，能说的很好。有时候语无伦次，说得很难听。我分析过了。我在什么情况下说得不好？说话难听的时候有一种想说得很好听的心态。当我想让自己看起来与众不同的时候，情况就出现了，因为这个时候我的情绪比较严谨，状态比较紧张，需要控制自己，刻意表达，然后就说不出话来了。而且我已经讲了好几次了，完全没有准备。我一上台就说，反正我这次要讲不好，一开始就给自己一个失败的设定。这时候，我没想到自己。这样的场合，我其实玩的很自然。
前段时间有人问张瑞敏，你了解年轻人吗？他话不多，我就派比较了解的，能跟他们聊的人来聊。我觉得是对的。不是每一个传统企业，在做营销的时候，都要像一个歌剧演员，像一只笑话狗一样把自己包装起来，坚持用那种语言风格，让人想默默走开。
去年还听一些人做营销培训，他们说互联网营销的关键词是:
【/s2/】趋势1:卖萌。趋势二:没有节操。[/s2/]
于是，那些四六十岁的传统企业家开始疯狂学卖孟，没有节操，根本学不会。卖孟的作风，没有节操，让人不忍直视。
比如我平时说话很难听，总是说为什么这样很牛逼很牛逼。那些40多岁的大姐创业者也跟我学，说“这玩意怎么这么牛逼？”我会说:“姐姐，不要这样。”这句话我可以说。换了，整个气场就崩了。
所以，我觉得传统企业转型的第一步，就是学习诚信，这就够了。第二步，找到真正合适的、懂的人，把这个任务交给他们，而不是自己去做一些非常错误、失控的事情。
最后，我认为传统企业无论是想要转型还是迎接互联网浪潮，有两点是核心(只要抓住了这两点，基本就没别的了):
第一，承认人的细分，学会放弃不属于你的用户。
第二，也许在短时间内，传统的企业学习不会像那些会编笑话的人，像那些做网络博主的人一样，编笑话逗大家笑。第一，放下那些完美主义的幻想或者太多对罪人的禁锢，要真诚。做这两件事已经很不错了。
