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顶级专家总是试图给予，而不是索取。
你通过这个东西创造了什么价值空房间
今天，一个认识我很多年的朋友打电话给我。他很早就帮助了我，所以我对他有一种发自内心的感激。于是我们聊了很久他的创业项目。项目本身，就不说了。涉及他的商业秘密。
就说说我们聊天时我和他分享的逻辑，我个人用来判断一个项目是否有前途，前途有多大。这是我自己的逻辑。与你分享，我只是希望它能给你一些启发。
当我判断一个项目是否有机会时，我必须首先看看这个项目是否创造了价值空.空的房间值多少钱？你像老虎一样创业后，整个交易链是否以同样的成本获得了更多的价值？
举个例子。以前100斤花生，可以榨25斤油。你说，我厉害。我改进了压制工艺，可以在同等质量的前提下压制40斤。哦？还不错。这个项目前途光明。因为你发现了空房间的价值。在25公斤其他和40公斤你的之间，15公斤的额外的油是你的价值空房间。
你可以把多出来的15斤油拿出5斤分给消费者。换句话说，用户可以以同样的价格购买30公斤的石油。他们会很乐意在你的怀抱里躲避他们的竞争对手。
然后，你再给你的伙伴5英镑。伙伴们也很开心。所以更多的人愿意帮你卖油。还剩五英镑。自己留着吧。这是你应得的。这是价值空的房间。
有了空的价值，每个人都期待着你的成功。如果你说，不，不，今天不管谁挤，都只能挤出25斤。没人能挤出40斤。大家都一样。
那我就纳闷了，你为什么要这么做？
你说，因为这是我的感觉。我从小就用花生油。我知道花生油的价值。希望中国人能用更健康的花生油做饭。我努力，我能坚持。我相信我能做好别人能做好的事。我可以做得更好。
你可能会激动。但是，我心里还是会皱眉。在这件事上，我个人认为很难取得成功。因为你的感情不值得空.消费者不会帮你。
买的都是一样的。我为什么要改变人？你了解我吗？合伙人不会帮你的。购买价格一样，为什么还要冒险和你合作？
你可能努力了，你可能挺过来了。但是，这不是创业。这是在以创业的名义工作。所以，我问我的朋友，你创造了什么价值空房间？
没有什么值得空.如果我不熟悉，我会默默远离；如果你很了解他，我会劝他尽快回来。
重视空，重视空，重视空.我还建议，进化岛上的每个学生都可以打开手机，认真思考:我为空创造了什么价值？而不是想:我这样做能赚大钱吗？分享给你。
(2)越想赚钱，越赚不到钱
【/h/】现金流压力很大，很想赚钱。这是一个很老套的问题，但是学生们一直在进化岛上提问。当你瞄准钱的时候，你得不到。
为什么？钱是你做了一件事之后的柜台。这是一个指标，而不是目的。钱只是一个偶然的自然的结果，英语里叫共识，就是结果，不是客观的，客观才是目标。当你只针对另一件事的时候，金钱就会随之而来。
例如，你的目标是为他人增值。因为钱是结果，结果是什么？你给了别人价值，你就得到了你应得的回报，金钱也就作为结果出现在这里。但是当你把拿到钱作为目标的时候，你发现自己在用一种神奇的方式。
一切都要谈钱。你会受到金钱的影响。花样很多，圈钱，割韭菜一遍又一遍。你甚至开始追逐高风险高利润，只想一夜暴富。薄利多销往往被忽视，从而失去很多机会。你要时刻记住，赚钱不是因为你去想，而是因为你做的事情有价值。
【/h/】大部分人都专注于如何在自己面前绞尽脑汁，而忽略了背后的源头:你要做什么，你创造的价值是什么？
进入上层往往比较困难，需要日积月累。但是社会的下行通道一直都是畅通的，只要你不努力，不多抱怨几句，就能顺利下几层楼。你可能需要很多年才能一步一步爬上去赚钱，但通常滑入深渊只需要一瞬间。
我身边的优秀创业者经常和别人争论，你值得拥有。必须接受。必须接受。必须接受。而不是:能便宜点吗？
优秀的企业家总是努力给予，而不是索取。任何收费，如果用户没有得到超过预期的价值，就不要卖。不给合作伙伴长期价值就不要做任何合作。
(3)想赚钱，先学会分钱
为什么要赚钱？首先，学会分钱？因为你能成功，因为大多数人都希望你成功。他们为什么要你成功？因为他们可以从你的成功中受益。为什么分钱这么重要？因为钱怎么分决定了你的商业模式是什么。什么是商业模式？商业模式是利益相关者的交易结构。
而如何更有效地组织利益相关者，优化交易结构，是商业模式创新。举个例子:如果你花100元的产品，用110元卖出，那么10元不是利润，而是社会工资。只有你能通过创新把成本降到80元，其他公司都做不到。他们的费用还是100元。这20元是你的利润。
【/h/】你打算怎么分20块钱的利润？这就是你的商业模式。我常说，一切商业的出发点都是消费者的利益。
钱怎么分？
【/h/】如果你有这20块钱的利润，假设你还需要渠道、销售等交易成本，以及研发、生产等产品成本，你可以用10块钱给消费者。然后你可以把这3块钱交给交易成本环节的参与者，最后把这4块钱留给企业，这就是你的最终收益。
【/h/】一旦这样做，你会发现参与产品成本的参与者很可能是你的员工，他们的工资会更高。那么你就会有源源不断的人，你就会有更多的机会去开发和生产更低成本、更好的产品。
你会发现，交易成本的参与者，比如渠道提供商，会有更多的动机去销售你的产品，因为他们可以赚得更多。因为可以赚的多，可能会吸引更多的渠道加入，这样可能会卖出更多的产品。多卖产品，你的利润会越来越多，你会有源源不断的钱。
【/h/】你有没有发现自己不自觉的激活了一个增强循环？这种商业模式不仅可以让所有参与的人赚更多的钱。而且对消费者有利，可以以更低的成本购买产品。
只有确定了如何分钱，才能确定如何赚钱。
最后一句话
牺牲眼前的利益来换取未来更长远的利益，往往是极其痛苦的。因为眼前的利益是大家看得见的，长远的利益是很难看到的。然而，在非常时期，为了生存，企业往往需要制定利他主义和利己主义的价值观和制度。
比如:在一个行业，比如一个地区的餐饮企业，一个地区的健身企业。大家平时都是竞争关系。他们分散客流，有自己的受众。这个时候，不同品牌、不同公司的企事业单位有没有可能联合起来，然后抱团取暖？
【/h/】非常时期只是交朋友的好时机，而不是想着怎么去竞争去杀别人。
这个时候，每个人都想活下去，想活下去就可以有更多的朋友。比如我们结成联盟，在联盟中我们平时可能是竞争对手，但在整个大行业环境中我们是相互依赖的。只要加入这个联盟的创业者，如果有谁在非常时期遇到生死问题，其他成员一定不遗余力的去营救，哪怕是卖掉房子和股份。
这本质上是一种相互保险，一种相互保险机制。大家加起来谁也死不了，其他人分担的损失也不大，但分开了可能会一个一个被打破。
【/h/】无论大小企业，都要有化敌为友，极度利他的思维，这一点非常重要。想要长远利益，首先要放弃眼前利益。想要获得价值，首先要学会创造价值。想要快速捷径，首先要放弃快速捷径。如果你想赚到财富，你必须先愿意分享金钱。
没有短视，没有投机，没有犹豫。顶尖高手都是极端利他主义者。
总是试着给予，而不是索取。
