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(1)把钱送到你家门口
【/h/】2020年4月1日，在这个特殊的节日里，4800万人放弃了愚弄别人的传统项目，在手机屏幕前等待。20点准时铃响，罗永浩老罗第一个出现在颤音平台开始现场卖货。180分钟，22款产品，交易总额突破1.1亿。这些数字背后的秘密是什么？
【/h/】昨天朋友聚会，有人提到不打算买什么，只是好奇看看。但是在活动结束的时候，我发现我买了一把牙刷，一支钢笔和其他几样小东西。他很不解:在这个看似单方面的出口中，双方并没有谈判的过程，他甚至没有意识到自己被放在了谈判桌上，怎么会被打败呢？
不管你承认与否，只要对方出于某种目的开始和你互动，谈判就正式开始了。
【/h/】我停下来，另一个女生马上拿出一副春联，告诉我只需要捐20 RM就可以当礼物送了。当我正在快速把人民币折合为20林吉特的时候，他们马上建议，如果担心春联携带不方便，可以只捐5林吉特。
结果你不告诉我就能猜出故事的结局？是的，我没有做该死的转换，而是直接交付了过去的RM5，并祝他们成功。
(2)target & middot；期待
我们是如何改变骨骼和手掌的？为什么只要在正面谈判区间(双方底线在双方某一点达成一致)，我们就失去了抵抗的能力？
理查德& middot谢尔在沃顿商学院的《最实用的谈判课程》中写道:要成为一名令人印象深刻的谈判者，你必须知道你想去哪里以及为什么。这意味着你应该致力于具体和适当的目标，这也意味着你应该花一些时间把你简单的目标变成现实和提高的期望。
【/h/】如果老罗一开始就告诉我们，他的目标是吸引4800万人在180分钟内完成1.1亿的交易总额，你会贡献多少？如果两个小女孩告诉我，她们打算筹的钱总数是5000 RM，我该怎么办？也许我们会更理智！
【/h/】谈判中，如果你抱着一个冷冰冰的目标(哪怕完全符合smart)，你也帮不了谈判成功。因为，谈判者首先是一个人，如果他是一个人，他需要先摆平自己的情绪，再谈其他的事情。但如果你只注重情感而忘记了目标，那就像夜晚的烟花，吵过之后只剩下空的沉默。
怎样才能感染对方的情绪？那就是先把自己投入情感，然后真诚才能打动内心。把你的目标注入你的感情。是你要谈判的利剑。
1。认真考虑自己真正想达到的目的(钱只是手段，不是目的)
2。设定乐观但合理的目标(只有乐观才能增强信心)
3。和别人讨论这个目标(跳出自己的认知界限)
4。带着你的期望参加谈判
(3)预期程序
因为期望是经过深思熟虑形成的，如果没有达到，就会感到失望，非常失落。当我们努力实现我们认为应该实现的目标时，我们最有激情。这种激情使我们在谈判中的陈述更有价值和说服力。
看看化妆盒里的十几支口红。当时吸引我们的不是红色号码，而是李佳琪推荐的某一对；看看书架上没有打开的书。那一刻吸引我们的不是原创内容，而是分享者传达的精神；看文件夹里沉睡的辞呈。在那一刻抽身并没有得到自己的期望，而是沉浸在对方的期望中。
【/h/】现在我已经明白了期望的力量，掌握了把目标转化为期望的方法，为了继续疫情期间创建的朋友间的共同阅读，在下个月招募新读者之前，我会明确自己真正想要达到的目标，就是和大家一起拓展各个领域的界限。乐观的目标是每期设置不少于15人。下一步，我会和现在的伙伴讨论这个目标是否合理，最后带着期待进行对话。
每一次互动都是一次谈判，你的开放态度将决定你的输赢！
