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【/h/】曾经有一句话成了创业圈里至高无上的真理:猪可以随风飞翔。
爱屋及乌，曾经成为这句话最好的验证者，也造就了互联网创业公司神话。自成立以来，只用了18个月就完成了5轮融资，使估值达到10亿美元。不到三年，以资本热情创业以来融资最快的独角兽公司突然倒地，被砸得粉碎。
【/h/】令人惊讶的是，无论是在房地产中介领域，还是在互联网风险投资圈，爱屋及乌都可以说是一颗璀璨的明星，但当它去世的时候，似乎只能在一片愁云惨雾中独自默默消失，完全没有很多人的怜惜，甚至在过去的一年之后，也只能从媒体上找到一些零散的相关消息。
爱屋及乌死了。有人说中介网络化注定是昙花一现
【/h/】有分析师认为，将互联网项目的补贴烧钱模式放在中介行业，无法从深层次上认识到房地产交易的低频率、不规范的特点，无法用再多的投入填满这个无底洞。
【/h/】第二种是所谓的互联网创新，本质上只是高薪、高提成、低提成的套路，对行业没有实质性的影响。
【/h/】最后，大环境和国家政策很难预测，打铁本身也不够狠。资本和热钱的诱捕，一切只能随风消散。
艾乌吉乌商业模式的恢复
首先，我们来看看爱屋及乌这五年的历史:
【/h/】2014年，互联网高管成立爱屋，解决中国房屋租赁和交易的痛点。仅开业四个月，就在上海租赁市场赢得了近30%的市场份额。同年，农行获得三轮融资。
【/h/】2015年，爱屋及乌先后完成de轮融资，估计高达60亿；通过低于市场平均水平的佣金迅速占领市场；
【/h/】2016年，爱屋及乌开始调整业务结构，公司由进攻型向保守型转变。2016年底，大量裁员开始，广告量下降，交易量大幅下降。更要命的是，我爱房子的时候一分钱也没拿到；
【/h/】2017年爱屋及乌裁员70%，总营业额大幅下滑；
【/h/】2018年，裁员持续，业务陷入停滞阶段；
【/h/】2019年2月，app正式关闭，终于站稳脚跟的店铺关门，终于故事正式结束。
【/h/】从生到死，艾伍武申请的那句话:看他从朱楼升起来，看他招待客人，看他楼塌。
定位为互联网地产代理的爱屋及乌公司，最初设想打破传统的中介受线下门店束缚的重资产模式，用当时盛行的互联网模式搭建中介平台，降低成本，以1%的低佣金和更高效的服务流程快速促成交易。
爱屋及乌在2014年3月成立后迅速大规模招人。同年4月，房管系统迅速上线。7月份，他们招募了第一批规模为100人的经纪人，在上海尽力而为。8月，爱屋及乌选择了比较简单的试水补贴模式进行租赁业务。9月，爱屋及乌开始疯狂做广告，吸引更多客户。
【/h/】同时，为了提高券商的积极性，艾乌吉乌曾将其佣金率提高到65%，远超行业水平，公司只拿到很小比例的业务佣金。
经纪人高佣金，租客低佣金，疯狂的广告轰炸，爱五五用平时开网补贴烧钱的方法抢占市场。就这样，爱屋及乌在短短几个月内就实现了业内最高的租房成交率。据公开数据显示，截至当年12月，其租赁业务占上海市场的28%，北京市场的10%。
【/h/】2015年春节后，在租赁业务上取得了小成绩的艾伍家，立即在上海和北京推出了二手房业务。之后5月进入广州深圳，7月进入天津杭州，8月进入武汉成都，9月进入南京重庆。
【/h/】他们喊的口号很流行，很有杀伤力:杀中介，让店滚厚。
【/h/】但早在2015年，政策报告就发出了警告:从2015年11月底开始，爱屋及乌最多可以支撑亏损三个月，必须在2016年初实现盈利。
因为烧了太多钱而死
【/h/】爱屋及乌为了提高积极性，曾将券商佣金率提高到高达65%，仅获得很小比例的业务佣金。上海租金提成率35%，租客免，北京一个月租金，租客减半，二手房2.5%，二手房1%。
【/h/】当房地产中介行业基本工资在2000-3000元的时候，爱屋及乌给的基本工资是4000-6000元。其他公司给的佣金是20%到40%，爱屋及乌给的佣金是60%。创始人邓伟在接受采访时承认，公司有1万多人，平均人工成本1万元。
最大的开销是营销。早期，爱五五通过铺天盖地的广告砸市场。约50%的房源是通过广告获得的，广告是房源的主要来源之一，30%来自爱屋及乌券商的发展，20%来自其他渠道。
除了支付给蔡明的代言费，还需要支付电视、广播、地铁等广告平台的入场费。
【/h/】根据2015年的数据，爱屋及乌营收4亿，配送提高到2亿，人工行政费用10亿，广告费用3亿，平台运营费用1亿，净亏损减少13亿，相当于每笔房屋交易亏损6万。
我想颠覆行业，但最后还是自杀了
【/h/】爱屋及乌巅峰时期对城市的疯狂攻击，让链家、中原地产等大佬一度恐慌，也迫使中介这一传统且有些土里土气的行业开始集体向互联网模式进军。
【/h/】但是现在如果重新审视爱屋及乌的商业模式，整个过程并不能展现出创造价值的一面。本质上只是雇佣高薪高佣金经纪人，以低佣金损失补贴购房者的所谓o2o创新模式。这种运营方式和模式，符合他们在出租车软件大赛中信奉烧钱买客户、疯狂融资数据的资本运营逻辑，被李永金、邓伟创办的公司迅速卖掉。
【/h/】还有人说花钱拦截竞争产品是互联网思维，营销成本必须体现人傻钱多的气质。
但是，我们现在可以看到，强行审判的结果只能是血本无归。
